決定一家企業崛起的推動力是什么？

在大變局、大競爭中企業如何抓住戰略性發展機遇？

面對超級大鱷，如何打造屬于自己的獨到優勢？

浙江鼎力機械股份有限公司（簡稱：浙江鼎力）用自己和高空作業平臺的精彩之約，針對這些問題給出了一個漂亮的答案。

很多人驚訝，浙江在工程機械裝備制造領域并不出眾，浙江鼎力怎么一下子抓住了高空作業平臺這個超級風口？

很多人不明白，一家發展歷史不算悠久，也沒有工程機械大型企業集團背景的企業，為何能夠進入全球前三位置？

今天，我們就來做一次復盤。

就用三句話，來深度闡釋浙江鼎力為何能，以及如何奔赴全球三強。

▌第一句話：

“鼎力是比人家走的早得一點，看得深一點，想得遠一點，所以鼎力到今天為止，能創造出全世界品種規格最多（的產品），我們感覺到也是欣慰的。”浙江鼎力機械股份有限公司董事長許樹根接受《風云浙商面對面》采訪時說。

中國制造業很多優秀企業在創辦之初都經歷過低潮與迷茫，而成功者在于能夠將時代賦予的機遇緊緊握在手中。

許樹根在2005年創辦浙江鼎力，初期以物流叉車為主導產品，競爭優勢并不明顯。一次偶然機會，許樹根看到新聞報道，廣東一在建工地腳手架坍塌導致數名工人傷亡，由此了解到歐美發達國家大量采用的高空作業平臺，他敏感地意識到，隨著中國社會經濟發展水平提高，兼具安全與效率優勢的高空設備必然會受到青睞。

快速決策，率先投入，高速發展，用速度獲取能量，是中國優秀企業的一個重要特點。

作為國內最早開展高空作業平臺的生產制造和推廣普及的企業，浙江鼎力面對的不僅是市場培育期的艱難起步，更有業界響應寥寥的孤寂。認準了這條路，許樹根力帶領浙江鼎力求用最短的時間、最高效的方式拓展業務。他相信只有走得早，快速前進，才能保持強勁的競爭力。

產品創新，是企業的核心競爭力。通過多年布局，浙江鼎力電動化戰略成效凸顯，新能源高空作業平臺不斷獲得國際頭部租賃公司青睞，眾多尖端差異化產品的推出，更是橫向擴充了鼎力產品線。

2019年3月，浙江鼎力推出24~34米模塊化電動臂式系列，引領行業邁入電動化時代。時隔三年，又一系列新品重磅推出，36~44米高米數模塊化臂式系列全球發布。“堅持研發差異化產品，讓客戶有‘眼前一亮’的感受，這一點，一定不會變。”許樹根說。

2022年，海外市場客戶采購需求持續升溫，在綠色低碳可持續理念影響下，客戶青睞電動化產品，這與浙江鼎力以電動臂式為發展中心的銷售策略契合。2022年三季度報告顯示，浙江鼎力實現營業收入41.68億元，同比增長4.32%，實現歸母凈利潤8.76億元，同比增長20.08%，海外市場貢獻超60%的營收。

在營銷模式創新上，原先企業發貨的速度是一個月趕訂單、一個月漂洋過海，兩個月時間就能到達某個國家的港口。然而，在疫情最嚴重的時候，跨境物流耗時長、風險高，訂單要花半年時間才能到達客戶手中。“若不打破傳統營銷方式，繼續依賴辦公室的營銷團隊，企業發展岌岌可危。”意識到這一點的許樹根開始組建境外子公司，大規模招攬境外的行業資深人員作為公司總經理，并借勢組建本地團隊，建設辦公室倉庫。

“這樣一來，我們就能提前將標準產品發貨到境外的倉庫，確保當地的客戶一下單，產品就能快速發貨。”許樹根說。

▌第二句話：

只有在全球化的市場，才能真正持續走向成功。不能自我鎖定在本土，而應抱著更開放的態度，全面地融入到全球的供應鏈中。要跟外國人打交道，要掙外國人的錢，要跟全球的供應鏈綁在一起。  

快速反應和深度服務，是中國本土許多隱形冠軍所抓住的機會，打亂了既有已經確立的秩序。值得警惕的是，中國的專精特新或者單項冠軍，還是過于強調了國產替代的本土化語境。德國“隱形冠軍”的第一個要義，就是全球化的運營。在這個供應鏈大分流云高浪急的時代，優秀企業需要格外學會擁抱全球化，出海打漁。

高空作業平臺能夠滿足行業發展對于安全性、高效性的核心需求，是傳統腳手架等登高設備的升級替代產品，區域市場發展程度與當地經濟水平有著較高的關聯關系。統計顯示，2021年全球高空作業平臺租賃市場主要集中在北美、歐洲、亞太等地區，這也就意味著想要躋身世界排名前列，必須要開拓歐美發達國家市場。

為更好的滿足海外市場的需求，浙江鼎力加快布局全球化發展戰略，在海外收購多家知名企業、建設海外子公司，多點開花，在進一步擴充產能、拓寬海外銷售渠道的同時有效應對關稅加征等不利影響。

2016年收購意大利MAGNI20%的股權，并在歐洲成立公司第一家海外研發中心；2017收購美國CMEC25%的股權，加速北美市場的拓展；2020 年，收購德國TEUPEN24%的股權，并在德國成立海外研發中心，以此成立了浙江鼎力海外的研發設計中心，他們成為了浙江鼎力的“智庫”。

“我們收購的企業，不是資本市場里面隨意能夠找得到的，是我苦口婆心的一個個做思想工作，跟他們善意的表達中國市場有多少大，那么今后的合作前景有多少廣闊，跟他這樣談起來的。”

在許樹根看來，如果沒有當初收購的這些企業，這幾年的浙江鼎力可能會有生死存亡的危險。而如今，不僅避過了風險，企業更是大踏步邁向高質量發展的大道。許樹根表示，他們是站在巨人的肩膀上，站在行業的肩膀上。

浙江鼎力依托意大利、美國、德國的研發中心不斷完善產品系列圖譜，全面實現銷售網絡及技術創新的全球化。目前業務遍布80多個國家和地區，出口業務保持快速增長。在疫情與中美貿易戰的雙重影響下，浙江鼎力仍保持逆勢上揚，交出了一張漂亮的成績單。

▌第三句話：

“我們不能坐著等人，我們要搶時間，有強大的制造能力，我們未來的發展空間、競爭力才能更加強大。”許樹根說。 

在浙江湖州德清縣的通航園區，有一片廠房從正式開工到基本結頂，只用了短短的兩個多月時間。這是一個總投資22億元、占地365畝的大型項目，在外界看來這樣的速度簡直不可思議，但許樹根表示，這正是自己想要的。而為了達到這樣的速度，過去幾個月，許樹根和兒子全身心投入其中，吃住都在公司，他們也因此被湖州市委書記點名表揚是“企業家精神”的最好詮釋。

走在浙江鼎力4期工廠里，許樹根對每一個環節都了如指掌。許樹根表示，為保證產品質量，從一塊鋼板到整臺設備出廠，所有的工序都是在自己的工廠完成。

2015 年，浙江鼎力三期工廠投產，主要用于年產6000臺大中型高空作業平臺項目，投產后經營業績迎來高增長，2015年-2017年浙江鼎力營收分別同比增長28.0%、45.0%、64.0%。2020年，浙江鼎力四期項目投產，四期工廠可實現每 30 分鐘下線一臺臂式產品。四期工廠投產后，2020年、2021年浙江鼎力營收分別同比增長23.8%、67.1%。每次擴產都會帶來浙江鼎力業績的高增長。

在此基礎上，為保持和繼續引領企業高質量發展，鼎力總投資22億元、占地365畝，總建筑面積25萬平方米的五期項目應運而生，該項目主要生產具有高米數、大載重和擁有絕緣臂性能等特點的產品，包括高米段電動臂式（36-50米）、高米段電動剪叉式（33-36米）和絕緣臂高空作業車等，能夠進一步豐富浙江鼎力產品線，增強差異化優勢，進一步強化了浙江鼎力在高空作業平臺市場的競爭優勢。

為加速項目落地，鼎力力爭僅用一年時間全面完成五期項目試投產，當前僅8個月已全面完成主體建筑建設，設備安裝調試穩步推進，鼎力將依托智能制造未來工廠，以模塊化設計的電動臂式系列為核心，充分發揮全球模塊化設計臂式系列制造商獨有的優勢，進一步強化市場領先地位。

浙江鼎力前期在國內率先推出臂式系列高空作業平臺兩年質保政策，也是目前將全交流剪叉系列高空作業平臺質保期延至三年的企業。根據浙江鼎力官微的信息，自2023年1月1日起，浙江鼎力銷售的所有產品免保3年（鉛酸電池除外），彰顯對自身產品質量的信心。

“作為一個（產銷）10多萬輛機器的廠家，不會輕易講我給你多免保一年。對于我們來說，產品數量非常龐大，如果一旦你的品質質量沒有底氣，你的這點利潤會給它消耗掉的。”

未來的鼎力將持續聚焦智能制造工藝水平，力爭達到國際領先。與此同時，不斷提升產品研發能力，研制出更多綠色新能源產品，踐行可持續發展戰略。通過智造引領，成就綠色未來。

（責任編輯：休魚）