2023年柳工海外行 | 中亞篇

駝鈴聲聲，絲路綿延。中亞地處亞歐大陸的中心，是古代絲綢之路必經之地，中外貨物在此流通，東西方文明在此交匯。

在共建“一帶一路”倡議提出十周年到來之際，柳工積極響應國家號召，加快落實“全面國際化”戰略，深耕中亞市場，在烏茲別克斯坦建立了柳工中亞公司，進一步推動工程機械在“一帶一路”沿線國家和地區的發展，為客戶提供卓越的工程機械產品和專業的技術服務，滿足當地市場多元化需求。

“中亞地區作為‘一帶一路’經濟走廊的核心地帶，自然資源豐富，基礎設施建設快速發展，市場潛力巨大。”柳工中亞機械有限公司（以下簡稱：柳工中亞公司）副總經理許翔信心滿滿地表示，柳工深入布局中亞市場勢在必行，通過對團隊、渠道、客戶群、關鍵客戶等方面的梳理，不斷加大投入完善后市場和配件服務，中亞市場未來可期。

開啟柳工中亞嶄新航程

作為較早入駐中亞市場的中國工程機械品牌之一，柳工于2003年進入哈薩克斯坦市場，并成功導入了包含裝載機、挖掘機、平地機、壓路機、推土機、滑移裝載機、兩頭忙等柳工全系列設備，具有一定的客戶基礎。

但這對于深度實施國際化戰略的柳工而言，還遠遠不夠。“中亞地區是‘一帶一路’的首倡之地，也是柳工國際化發展的重點區域之一，柳工中亞公司將秉承開放、包容和互利共贏的理念，在促進當地經濟發展的同時，傳承和弘揚絲路精神。”今年5月，在柳工中亞公司的開業慶典上，廣西柳工機械股份有限公司董事長兼首席執行官曾光安鏗鏘有力地說道。

隨著“一帶一路”戰略的推進，中國與中亞的經貿合作更加密切。“在中亞五國里，哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦的工程機械行業較為發達。隨著經濟的發展，同時依托當地豐富礦產的開發和基礎設施建設的推進，各國對工程機械設備的需求量將穩步上升。”許翔表示，在中亞市場，柳工以卓越的產品收獲了良好的客戶口碑，這是柳工在當地深入發展的基礎。

同時，許翔清楚地知道，要想在中亞市場與競爭對手分一杯羹，還得不斷健全柳工的銷售渠道和網絡。“我們將嚴格執行柳工經銷商體系的要求和規則，以建立健全中亞市場經銷商體系為首要任務。”許翔如是說，接下來將進一步加強與當地經銷商的資源融合共通，共建共贏中亞市場。

“此外，柳工中亞公司將根據客戶群的不同，綜合考量和規劃產品投放與發展。”許翔說，柳工中亞公司將通過參加展示會、網站建設推廣、社交媒體宣傳等品牌營銷推廣手段，多管齊下加速柳工品牌在中亞地區的建設。

構建柳工中亞核心團隊

面對激烈的競爭，柳工中亞公司將不斷深耕市場，持續深化柳工全面國際化戰略，推進海外業務可持續高質量發展。而這一目標的實現，離不開一支能作戰、敢拼搏的團隊。

寬敞明亮的柳工中亞公司辦公室里，一切已就緒，新加入柳工中亞公司的服務經理老驥伏櫪，關鍵客戶經理經驗豐富，還有充滿激情與活力的年輕人，更有在俄語區久經考驗、摸爬滾打多年的管理者……幾天的走訪里，無論是拜訪客戶，還是拓展業務，亦或是服務跟進，他們的專業和活力都讓柳工海外行報道小組感受到了這是一個潛力無限的團隊。

助力打造中國-中亞命運共同體

共建“一帶一路”倡議為深化中國和中亞國家的關系注入了巨大能量，使雙方經濟關系更為密切。耕耘中亞市場多年，柳工已形成了良好的客戶基礎和市場網絡。

今年是“一帶一路”倡議提出10周年。10年來，柳工積極響應國家“一帶一路”倡議，著眼全球競爭，謀劃長遠發展，進行戰略性海外投資布局。目前，柳工在“一帶一路”沿線國家覆蓋率超過85%，為客戶提供卓越的產品和服務，從中老鐵路到中緬油汽管道，再到中土阿聯酋ETIHAD鐵路、馬來西亞東海岸鐵路，柳工用“鋼鐵巨臂”開拓“一帶一路”發展新天地。此外，柳工還通過“研產供銷服融”全價值鏈“出海”，在“一帶一路”沿線多個國家和地區陸續建設海外培訓中心，充分利用大數據、5G技術，加快海外備件倉儲供給速度，為全球客戶提供及時便捷的服務。

如今，柳工中亞公司的設立，將持續深化中國與中亞國家的經貿合作往來，并帶來互聯互通下的創新合作。通過加強本地化戰略、拓展市場份額，提升品牌影響力、促進創新升級，柳工將為中亞地區的經濟發展和基礎設施建設做出更大貢獻，積極推動中國工程機械產業在“一帶一路”倡議下發展壯大。

“柳工中亞公司將繼續打造更高品質、更可靠的產品，為中亞客戶提供更高質量的行業全面解決方案，提升中亞市場服務能力，助力構建中國—中亞命運共同體，為‘一帶一路’沿線國家和地區創建更加美好的未來。”許翔說。

（責任編輯：休魚）