2022年整年，國內工程機械龍頭企業在海外市場的表現可以說是高歌猛進，取得不少振奮人心的成就。2022年1-11月，我國工程機械出口額403.2億美元，同比增長31.8%。

主要出口國別方面，對美國、俄羅斯、印尼、日本、澳大利亞、巴西、越南、印度、比利時、泰國和韓國等前十一個國家和地區前11個月出口額均在10億美元以上，出口額前二十位的國家和地區出口額合計占我國工程機械出口總額的68.94%。

從出口地區看，1-10月，我國工程機械向“一帶一路”沿線國家出口合計153.93億美元，占全部出口的42.1%（這其中亞洲國家占比較高），同比增長32.1%；向金磚國家出口59.2億美元，占全部出口額的16.2%，同比增長55.6%。

海外市場形勢一片大好，工程機械海外市場的數據除了漲還是漲。那么，你知道究竟是為什么嗎？通過整理歸納多位業界資深人士的觀點，筆者將海外市場數據上漲的原因分為外部因素和內部因素。接下來，筆者將從這兩方面為大家娓娓道來。

▌外部因素

01 歐美房地產和基建投資同比增速大幅提升

近兩年來，歐美市場住宅、非住宅和道路設施建設需求旺盛，租賃需求持續恢復。得益于疫情后的低利率環境，歐美地產投資增速自2020第二季度至今同比均有比較明顯的增長。與房地產基建投資增速提升相對應的是，新機產量下降，供應緊張和強勁的終端用戶需求持續推動北美二手工程機械設備零售和拍賣價格的上漲。

02 印度、印尼等發展中國家城市化步伐加快

在未來 20-30 年間，一些當前快速發展的國家（如印度、印尼等） 其城市化率有很大發展空間。根據聯合國的統計， 2021年印度、印尼和南非的城市化率分別為35%、57%和 68%，預計 2050 年這三個國家的城市化率會分別達到53%、73%和 80%。巨大的城市化發展空間將為工程機械帶來長期增長的需求。

03 礦山開采需求劇增，相關工程機械投資迅速提升

海外疫情以來，能源、金屬和礦物及肥料等大宗商品價格大幅上漲，加上電動化、糧食安全、城市化建設、制造業發展等因素，全球礦山開采需求劇增，帶動礦山開采相關工程機械投資迅速提升。預計到2030年，地表采礦市場價值將達到397億美元，復合年增長率約為3.20%。礦山開采的持續增長將為我國挖掘機等產品提供重要支撐。

04 “一帶一路”倡議推動工程機械出口 

“一帶一路”倡議提出以來，我國工程機械企業在沿線國家積極布局，大力發展工程機械業務，取得優異成績。身處“一帶一路”倡議重點受益的裝備制造業，我國工程機械企業在白俄羅斯、哈薩克斯坦、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、泰國等“一帶一路”沿線國家建立了部分工業園或生產基地，實現了“走進去”本地化運營的海外發展戰略落地。中國加入的包括RCEP在內的多個聯盟組織也為出口增加了競爭力。

▌內部因素

01 我國供應鏈優勢明顯，表現強勁

疫情之后，歐美機械制造產業鏈保證正常出貨的難度在加大，交貨周期延長，供貨速度減緩，市場競爭力下降。與之相對中國工程機械供應鏈優勢明顯，合理的布局、充沛的產能和有競爭力的價格，支撐了中國機械制造業出口持續高速增長。不僅在東南亞、印度、一帶一路這樣的傳統優勢市場獲得了份額的快速提升，還迅速切入了歐美市場。

02 戰略布局海外基地，提升海外產能

近年來，我國工程機械企業積極建設海外基地，以保障海外產能。海外制造基地的建設，能提高企業在當地市場的供應能力和服務能力，尤其在發達國家市場，建立當地基地更有利于品牌知名度的提升，助力國內企業獲得更高的市場占有率。

03 優化服務結構，提供本土化+定制化服務

在優質服務方面，龍頭企業通過設立經銷商、辦事處、服務備件中心等為全球客戶提供全方位產品營銷服務、全價值鏈服務及整體解決方案，并且通過雇傭當地員工更好地實現本地化團隊和服務，對市場變化和客戶需求能夠做出更及時的響應。

04 海外收購，加速國際化進程

中國工程機械行業的海外并購潮流源于全球金融危機對行業的沖擊，歐美傳統企業難以為繼，而中國工程機械企業卻抓住機會加速推行國際化戰略。實現中國工程機械行業的整體國際化。借助海外并購，中國工程機械企業成功實現工作人員本地化及本土經營。

05 增強研發力量，提高產品競爭力

持續加強對產品技術的研究與開發保持產品競爭力。通過多年的苦煉內功，國產工程機械企業的綜合制造水平有了明顯提升，設備的性能和技術實力有目共睹，再加上產量、價格等附加優勢，中國工程機械頻頻出口海外。

▌走向研判

不難預測，接下來的幾年工程機械海外市場的銷售數據依舊會保持增長。要知道，工程機械全球巨頭海外收入占比普遍在50%以上，2021年卡特彼勒海外營收占比56.86%，日本小松海外收入占比更是高達86%。而我國工程機械主流企業主要市場是在國內，海外市場開拓仍在爬坡階段，國際化收入占比平均在20%左右，仍有較大提升空間。這并非筆者一家之言，幾乎所有行業人士都對海外市場持樂觀態度。

中聯重科負責海外業務的副總裁王永祥表示，“對全球市場的分析顯示，中國工程機械在海外的拓展至少可以保持5-10年的增長。中聯重科將持續加大對海外人財物的投入。根據規劃，我們要在未來三年里實現海外業務每年50%以上的增長，未來五年的海外業務發展將具有高增長韌性與確定性。”

山河智能國際營銷事業部市場總監張進進認為，針對海外市場，工程機械國產品牌已布局多年，目前已建立良好的品牌效應。在海外需求復蘇以及國產品牌全球化戰略的驅動下，出口后續仍將維持強勁增長。而那些重視海外市場擴張，國際化戰略成效顯著的國內龍頭則有望借助海外市場的強勁增長成為全球化龍頭。

市場研究公司Off-Highway Research預計2023 年海外工程機械市場銷量同比個位數下降，結束連續2年的擴張周期。但在海外市場實現依舊保持份額提升。

中國工程機械工業協會副秘書長呂瑩曾指出：出口的高速增長是工程機械企業的競爭力與服務能力提升、業務覆蓋范圍擴大、用戶滲透加深等多種因素綜合作用的結果。目前來看，國際市場還有很多空間有待開拓，既包括現有市場存量換新，也有由產品升級、工藝革新帶來的新增應用領域。

但也有分析指出，考慮到全球經濟形勢不明朗，加息尚存一定影響，加息浪潮下國際市場需求亦存在回落壓力，以及北美、澳洲等地貿易政策多變，未來工程機械企業海外市場拓展及出口增量仍面臨較大的不確定性。

2003年，國際權威媒體International Construction（《國際建設》雜志）第一次編纂世界工程機械制造商50強排行榜時，前十沒有一家中國企業，中國企業在全球50強中占據的銷售額比例僅為1.6%。經過近20年的發展，2022年International Construction（《國際建設》雜志）發布的“2022全球工程機械制造商50強”榜單中中國10家上榜，其中前十占有三位，分別是第三名的徐工，第四名的三一重工，第七名的中聯重科，并且中國企業銷售額占總銷售額24.2%，是占比最高的國家。

我們有理由相信，在未來，隨著研發制造、產業鏈協同上的提升，中國企業有能力在國際市場做得更好！

（責任編輯：休魚）