過去一年，柳工俄羅斯公司創下歷史最好成績，成為柳工海外市場中的佼佼者。亮眼的業績背后，離不開一批敢于沖鋒陷陣，努力拼搏的銷售人員。此次，柳工海外報道小組采訪了柳工俄羅斯公司歐洲區和亞洲區的兩位銷售代表，深入了解他們背后的新聞。

快速決策 搶占市場份額

Mikhailov Alexander，柳工俄羅斯公司歐洲區域銷售經理。雖然加入柳工的時間并不長，但此前他已經在工程機械行業摸爬滾打了19年，正是這段經歷為他積攢下豐厚的人脈資源和市場經驗。當談及為什么選擇柳工時他提到，柳工的目標和理念正是他所追尋的，他希望能在柳工收獲更多成長。

“以客戶為圓心，一切從市場和客戶的需求出發，與經銷商攜手為客戶做好服務并提供最佳解決方案，我們就會成功。”Mikhailov Alexander表示，作為一名優秀的銷售人員，不僅要熱愛崗位，還要了解產品，擅長溝通，更重要的是明白市場和客戶需求。

近年來，柳工俄羅斯公司收獲了亮眼的業績，對柳工俄羅斯公司來說，這些成績將成為激勵他們不斷前進的動力。“非常高興能參與柳工俄羅斯市場的開拓，俄羅斯是柳工海外發展的重要市場，我們將繼續發揚’柳工精神’，發揮團隊優勢，為達成今年的銷售目標而努力。”同時，Mikhailov Alexander還認為，柳工在俄羅斯地區業績的上升，離不開柳工總部與俄羅斯子公司的支持，還有團隊人員的齊心協力。

客戶至上，創新驅動未來。相信在Mikhailov Alexander和團隊的努力下，柳工將在俄羅斯市場取得更大收獲。

柳工大型機海外拓市先鋒

在柳工俄羅斯子公司，有一位柳工大型設備的銷售達人——郝敬。此次，柳工海外行報道小組專程采訪了他。初次見面，性格熱情、開朗的郝敬，在交談中透露出對銷售的執著和熱情，讓人覺得他天生就是干銷售的料。

“作為一名銷售人員，我們為客戶提供的不僅是產品，更是我們的承諾。”柳工俄羅斯公司亞洲區和東亞市場區域銷售經理郝敬這樣認為。

2010年郝敬加入柳工，先后在柳工國際售后服務、俄語區服務支持，以及銷售崗位上工作過，10多年的海外業務經驗，讓他已然成長為一名優秀的銷售區域負責人。“是柳工成就了今天的我！”郝敬笑著說道。

2017年，在郝敬及團隊的大力推動下，柳工首臺8128裝載機成功導入蒙古市場。據他介紹，當時市場競爭嚴峻，在沒有類似借鑒案例的情況下，柳工團隊深入了解客戶需求，采取了靈活的銷售政策，并為客戶制定售前、售中、售后等解決方案，最終成功將柳工8128裝載機推向海外市場。

每次與客戶對接時，郝敬都認為，作為柳工銷售人員，他們的使命是將柳工全系列產品送至客戶手中，與代理商攜手完成戰略目標，為客戶提供全價值鏈營銷解決方案。同時，他堅信，成功的銷售一定是貼近市場和客戶的，打十次電話不如見一次面，業績是跑出來的，不是等來的。

秉持這一理念，郝敬在大型設備的銷售上頻頻取得突破。他和團隊曾先后完成8128H裝載機、銑刨機、970E挖掘機等柳工大型設備的首筆海外訂單。在柳工俄羅斯公司團隊的努力下，一批大型礦業客戶從單純購買柳工大型設備轉向使用柳工全系列產品。

 “遇到困難，我們有提刀沖鋒陷陣的勇氣和魄力，這是柳工俄羅斯團隊的特質。柳工為我們提供了支持和平臺，以及廣闊的發展空間，助力每位柳工國際化奮斗者實現夢想”。郝敬表示。

（責任編輯：休魚）