長期以來，性價比一直都是中國工程機械的一大優勢，對于國產品牌在全球市場的崛起發揮了巨大的推動作用。

但如今工程機械行業面臨新的形勢，國內市場銷量一再探底，“性價比”競爭變相成了“價格戰”，傷人更傷己；而在國際市場上，盡管銷量連續高速增長，但若想百尺竿頭更進一步，僅靠性價比這一項優勢也是遠遠不夠的，尤其是想要更進一步突破，導入歐美等高端市場，與國際品牌短兵相接，國產工程機械產品還需要有更多的優勢才行。

相對來說，海外成熟市場的客戶更重視全生命周期的設備回報率，而非僅僅關注性價比，對于成熟品牌和代理商都有著極很高的忠誠度。中國工程機械要想抓住這些客戶的心理，就不得不往高端化發展。

工程機械行業倡導“高端化”由來已久，今年長沙國際工程機械展覽會的主題就是“高端化 智能化 綠色化——新一代工程機械”，可見“高端化”這一概念近年來越來越受到重視。但是具體來說，工程機械的高端化已經走到了哪一步，我們又應該如何繼續向高端化邁進？

邁向高端化的行動

在工程機械行業走向高端化的道路上，一些企業潛心鉆研，已經取得了不少成果，為行業繼續邁向高端奠定了良好的基礎。

01 技術創新突破新高

中國工程機械行業曾一度呈現“主機強、元件弱”的格局，國產主機部分能在國際舞臺與對手競爭，但在核心零部件領域，仍面臨“高端產品缺失、中低端產品同質化”的問題，制約著中國工程機械整體走向高端化。在工程機械行業周期低谷的幾年，國內企業潛心研發，在高端液壓零部件方面取得了很大突破。

在高端液壓閥和油缸方面，中聯重科經過十余年的持續發力，如今已經實現液壓核心部件和電液控制關鍵算法的自主掌握，破解了工程機械產業鏈中高端液壓元件“卡脖子”難題，在某些性能指標上甚至反超國外。

柳工電動化產品核心零部件實現100%國產轉化率，正進一步拓展電動產品布局，加大力度將電動裝載機、5G無人駕駛工程機械等高端裝備大規模推向市場，并為客戶群體提供電動產品全面解決方案。

當然，工程機械行業的技術突破還有很多，盡管現在還不能說全面實現了國產替代，但相比于前些年只能被“卡脖子”的無奈，如今形勢已經有了很大好轉，在國內眾多企業努力攻關下，突破工程機械核心零部件全面國產化的“最后一公里”將不再遙遠。

02 電動化、智能化彎道超車

近年來，一場遍及產業鏈上下游各個環節的創新大潮，愈發澎湃，而電動化、智能化成為其中的主旋律。隨著智能制造等先進技術的加速落地和深化，中國的工程機械產品，完全有機會在全球實現“彎道超車”。

歐美制造、日本制造最大的優勢之一就是“工匠精神”，而這種工匠精神所帶來的高質量、高標準，恰恰能夠通過“智能制造體系”來實現，這就徹底打破了中國制造和歐美制造、日本制造之間的屏障。

因此，盡管電動化、智能化產品整體占比仍然較小，但絕大多數制造商緊抓機遇，在產品、技術及配套服務等多方面展開了布局。工信部相關負責人表示，我國工程機械產業已在智能化、綠色化轉型的多個層面全面提速。目前已培育建設11家智能制造示范工廠，近百個智能制造典型應用場景，20余家綠色供應鏈管理企業。下一步，我國將進一步推動工程機械行業高質量發展。

03 海外高端市場再做突破

目前中國工程機械出口主要聚焦在“一帶一路”沿線地區，且已獲得較高的份額。而對比全球工程機械市場結構與中國企業出口結構，可以發現歐美市場容量巨大，中國工程機械在這些區域市場滲透率卻比較低。

近年來中國工程機械產品已經成功導入歐美市場，有望復制其在國內以及“一帶一路”沿線地區的路線，實現份額的快速提升。

在歐洲市場，山河智能挖掘機整體保有量已經超過2萬臺，成為受歡迎的挖掘機品牌之一。

在北美市場，中聯重科國際公司總經理助理劉增來表示，美國仍然是一個高增長市場，因而對北美市場今后的發展保持較高的期望。從市場容量來講，北美市場也是世界上幾個重要的市場之一，中聯重科希望以后深耕北美市場，把北美市場打造成公司長期發展的增長點。

徐工美國公司首席執行官劉權表示，經過33年的發展，美國市場已經成為徐工最大的海外市場。徐工非常看好海外市場，特別是歐美高端市場，這也是將來重點開拓的市場。

成功導入歐美市場，且產品力與品牌力正獲得客戶的不斷認可，將是未來中國工程機械在海外市場份額持續提升的核心推動力。

如何進一步邁向高端化

百年未有大變局下，全球產業鏈重構，工程機械作為“國之重器”，發展更為緊迫。而要實現工程機械的高端化發展，需要產業鏈上下聯合一心，久久為功，打破技術壁壘。要做到這一步，大致可以分為以下幾個方面。

1. 實現產品升級

找準市場對高端產品的需求，立足主業，確定企業可行性發展目標。李強總理在湖南調研時提到，要打造更多有話語權的產品和技術，以產品創新引領和拓展市場需求。目前工程機械部分領域存在產能的結構性過剩，尤其需要準確把握宏觀經濟和科技發展趨勢，準確把握市場和客戶需求，通過差異化的創新產品，實現高質量供給、創造新的市場需求。

2. 實現技術升級

要在關鍵核心技術上創新突破。中國工程機械具有良好的創新環境，黨和國家領導人多次調研工程機械產業，考察工程機械企業，而且反復強調“自主創新”“關鍵核心技術要掌握在自己手里”。

3. 實現產業升級

構現代產業體系的關鍵在于產業基礎和產業結構的高級化、產業發展的聚集化、產業鏈和供應鏈的現代化、產業競爭力的高端化。當前，我國工程機械已經具備較強的國際競爭力，但是仍然存在產業現代化水平不高，產品可靠性、耐久性不夠的問題，影響國際競爭力，迫切需要提高產業發展的內生性、穩定性和自主性，推動我國工程機械向長壽命、高可靠、智能綠色升級。

整體來看，中國工程機械在向高端化發展的道路上已經取得了一些成果，為中國品牌在全球市場競爭中獲取了不少優勢。但想要進一步擴大優勢，獲得長足的發展和更多的利潤回報，還需要全行業的共同努力，從技術、產品、市場等多方面突破，加快實現高端化的發展目標。

（責任編輯：休魚）