8月的科特迪瓦，氣候宜人，亦如柳工與科特迪瓦經銷商RIMCO EQUIPMENT的牽手，恰到好處。

走進RIMCO EQUIPMENT經銷商整機庫和4S店，眾多的設備中，“柳工黃”最為顯眼。作為柳工在科特迪瓦的獨家經銷商，RIMCO EQUIPMENT有多年的工程機械銷售經驗，是當地知名的銷售商。與柳工的牽手雖是“初戀”，但該公司目前已銷售了近百臺柳工設備，隨著柳工科特迪瓦公司業務的持續布局，雙方的合作將更加密切。

攜手共拓科特迪瓦市場

“在科特迪瓦，工程機械品牌競爭激烈，但柳工是一家有著豐富國際化經驗的公司，柳工品牌也深得全球客戶信賴。”RIMCO EQUIPMENT公司經理Dominique表示，這是他們與柳工第一次合作，但他們有信心能給客戶帶來卓越的產品和服務，贏得市場的認可。

RIMCO集團扎根科特迪瓦30多年，業務涉及商用汽車、重型卡車、工程機械、五金百貨、家電家具、房地產等行業，集團規模體量大，資金實力雄厚。RIMCO EQUIPMENT是RIMCO集團的子公司之一，主要從事工程機械銷售，累積了一批優秀的客戶資源。

目前，RIMCO EQUIPMENT代理的柳工設備主要用于住宅建設、采礦，以及市政工程建設。“依托總公司的業務網，近期我們計劃將工程機械業務拓展到非洲其他國家。”Dominique表示，業務的拓展需要產品、技術支持和售后服務的密切配合，他們將與柳工保持緊密溝通，根據市場需求及時對產品和銷售策略調整，與柳工共享市場信息和銷售經驗，不斷提升市場競爭力。

對此，柳工科特迪瓦公司亦是信心滿滿，對于合作的方向和內容做好充分規劃，與經銷商攜手共拓西非市場。

“突圍”西非市場

近兩年，國內工程機械行業處于下行周期，但海外銷量增速穩定，于是，加速出海成為國內工程機械龍頭的共識。憑借卓越的產品質量和全面的服務體系，中國工程機械品牌在非洲的工程建設項目中發揮著關鍵作用。

“西非市場不乏大家耳熟能詳的歐美工程機械品牌，相較于中資品牌，它們的價格、服務成本偏高，越來越多的客戶傾向于選擇性價比更高的中資品牌設備。”Dominique說，這對柳工來說是個機會。同時，目前西非的礦業開采、基礎設施建設如火如荼，對工程機械有很大需求。

機遇向來只垂青有準備和能把握住市場需求的企業。在Dominique看來，攜手柳工“突圍”西非市場將促進雙方共同進步和成長。“接下來的合作中，我們將緊跟市場的變化，洞悉客戶痛點；完善銷售網絡，加強售后服務團隊的培訓，為客戶提供更快速、高效、全面的技術支持和維修服務；進一步提升柳工品牌的市場推廣和營銷。只有這樣才能服務好客戶，在合作中共贏。”Dominique表示。

志相同，心相通，力相聚，情相融，唯有此，雙方才能同心協力。柳工牽手RIMCO，正是志趣相投，雙向奔赴的寫照。柳工科特迪瓦公司的成立，將在市場網絡、渠道布局、客戶需求、售后支持、配件滿足率等多領域深耕，未來，雙方將齊心協力共拓西非市場。

以卓越產品收獲客戶肯定

距科特迪瓦經濟首都阿比讓20公里，一個國際城商業小區項目正在進行施工。在Dominique的帶領下，柳工海外行報道小組驅車1個小時左右抵達該項目施工現場，遠遠便見柳工的922E挖掘機和50CN裝載機作業正酣。

據Dominique介紹，該項目正在進行基礎工程建設，目前工地上共有四臺設備施工，包括柳工裝載機、挖掘機、壓路機和平地機，承擔著挖土、轉運、地基平整等工作。“雖然這幾臺柳工設備在工地上作業的時間并不長，但操作手們的反饋都不錯。”Dominique邊說邊舉起了大拇指。

“柳工挖掘機動力強勁，操作簡潔，駕駛舒適，是非常優秀的設備。”柳工922E挖掘機的操作手Aumaric表示，這是他第一次操控柳工設備，感覺非常好，希望之后能有機會駕駛更多柳工的設備。

“經久耐用、性價比高是這幾年非洲客戶對柳工產品最多的評價。”據柳工西非市場銷售人員劉俏麗介紹，非洲礦區常年高溫高濕，自然條件惡劣，作業環境艱苦，就連很多歐美品牌都“水土不服”，而柳工設備在這樣的條件下依然表現出色，贏得了客戶的好評。

裝載機操作手Gaïus對柳工50CN裝載機也頗有駕駛心得：“柳工的裝載機動力十足，鏟裝高效，操作簡單易上手，是非常不錯的設備，我會推薦給我身邊的人。”

客戶的肯定，是柳工前進的動力，也是中國制造走向全球的底氣和實力。未來，柳工將與經銷商攜手深耕西非市場，持續創新，為非洲客戶提供卓越的產品和服務，為當地經濟建設貢獻中國制造力量。

（責任編輯：休魚）