近兩年來，工程機械行業整體處于下行調整期。在這樣的行業大背景下，高空作業平臺這一細分領域卻保持了多年的快速增長，從2019年至今每年都保持著30%以上的增速，不禁讓人眼前一亮。

而作為高空作業平臺專業制造商，星邦智能近些年的快速崛起，也引發了行業的廣泛關注。2017年到2021年的5年時間里，星邦智能營銷收入年均增長63%，2022年實現營收近26億元。

成立僅15年的星邦智能顯得非常年輕，但卻有著不俗的實力，它是國家工信部第一批專精特新“小巨人”企業，入選全球工程機械行業50強企業榜單，并獲評湖南省制造業單項冠軍、第七屆湖南省省長質量獎......一系列榮譽讓星邦成為高空作業平臺領域的明星，工程機械行業的后起之秀。

短短十幾年里，從“無名之輩”到“全球50強”，星邦智能靠的是什么？

01 專注高機賽道，聚焦技術創新

自創立以來，星邦智能就一直專注于高空作業平臺的研發制造，十幾年不改初心。

在創業之初，中國高空作業裝備領域還是一片空白，大部分施工場景還是用傳統的腳手架、吊繩這些方式進行高空作業，危險性高，作業效率低。當時國內也沒有一家專業從事高空作業平臺生產的廠家，大企業不想做，小企業沒能力。但星邦智能董事長劉國良認為，隨著國內經濟的快速發展，高空作業平臺取代腳手架、吊籃等傳統作業方式是大勢所趨，未來這個市場將會很廣闊。

劉國良憑借其敏銳洞察力，以及對改變落后高空作業方式的使命擔當，于2008年創辦了國內第一家專注于高空作業設備的制造企業“星邦智能”，并自主研發制造了中國第一臺國產直臂式高空作業平臺。

2010年，星邦智能開發32米臂車；2012年，開發44米臂車，其作業高度為當時世界之最；2015年，開發國內首臺能在路面行走的藍牌高空車；2019年，開發打破三項世界紀錄的46米曲臂；2020年，星邦智能位列全球高空作業平臺制造商10強；2022年，入榜全球工程機械制造商50強……

僅十余年時間，從“初出茅廬”到“全球50強”，星邦智能的發展，離不開對技術創新的重視。星邦智能始終將技術創新視為高速發展的“抓手”，始終堅持自主研發，打造核心技術。如今，星邦智能擁有近200人的研發團隊，截至2022年12月，星邦智能擁有授權專利272項、國外專利32項，參與制訂國家行業標準12項。

▲星邦智能自動化生產車間

目前，星邦智能擁有行業內齊全的產品線，包括自行直臂式、自行曲臂式、自行剪叉式、蜘蛛式、車載式、套筒式6大系列高空作業平臺，產品作業高度覆蓋6米至60米，其產品廣泛應用于場館廠房、石油化工、造船、市政、港口、商業綜合體的建設和維護。

自公司成立以來，星邦智能的高空作業設備參與了全球成千上萬的施工項目，從未發生過一起重大安全事故。其中，編號為7250140019的星邦20米直臂車，在天津新港船廠已服役8年，在惡劣的施工環境下，這名“星邦老兵”至今穩定運行，星邦智能產品憑借安全、耐用的品質獲得了用戶的信任。

02 前瞻布局，打造強大的全球營銷能力

近兩年來中國工程機械出口市場連續保持高速增長，海外市場已經成為中國工程機械主要增長點之一，甚至像挖掘機等一些主要產品的出口銷量已經連續多月超過國內銷量。

星邦智能早在2012年就開啟了國際化之路，隨著全球業務的不斷拓展，目前星邦智能的產品已經覆蓋歐美、澳新、日韓等70多個國家和地區，并在主要市場建立了完善的銷售和服務網絡。

從2012年開始，星邦智能就開始在全球培育租賃商和開發代理商，先后與泰國等東南亞國家，巴西、智利、阿根廷等南美國家，新西蘭、澳大利亞等大洋州國家，沙特、阿聯酋等中東國家，荷蘭、瑞典等歐洲國家的中大型租賃商建立業務合作關系，與代理商建立經銷代理合作的關系。

為了更好地在海外布局，2020年星邦智能設立了5個海外營銷服務子公司。2021年，星邦智能歐洲、北美等五大子公司陸續“落子”，強大的海外制造基地規模初現。在運營方面，2021年，星邦智能攜手西門子打造了數字化智能工廠，未來星邦智能將在營銷數字化、服務數字化、管理數字化上進行重要突破，不斷提高公司運營的靈活性、準確性。

一直以來，星邦智能堅持著國際國內雙循環發展戰略，目前在海外已先后完成一個海外制造基地、五個海外子公司（荷蘭、澳大利亞、美國、韓國和新加坡）、200+海外服務點的戰略布局。國內海外兩種截然不同銷售體系讓星邦智能的雙引擎戰略更為高效有力，今年上半年國際收入已經占到星邦智能總收入的45%，預計全年占比將接近50%。

▲ 星邦波蘭工廠制造的首批設備準備發往海外客戶

03 政企合作，發揮產業集群優勢

星邦智能目前在湖南寧鄉高新區有四期廠房，投產面積440畝。很難想象，在來寧鄉之前，他們甚至連個專門測試產品的場地都沒有。星邦智能董事長劉國良回憶道，當時只能趁早晚車少的時候，或者到比較偏的馬路上去做產品的測試工作。

隨后經過多方考察，星邦智能決定搬遷至寧鄉。得知星邦智能要來寧鄉安家，當地工信部門派出了一對一企業聯絡員，積極幫企業解決用地等問題，當年星邦智能便在寧鄉高新區征地300畝、建起了年產20億的星邦工業園。

為了打消企業在員工、物流、配套等方面的顧慮，當地政府和企業共同想辦法解決問題。據劉國良介紹，剛來寧鄉時，一家配套的企業都沒有，當地工信部門就把企業花名冊找出來，找到相應的企業一個一個的去談。

此外，當地政府探索出一條以龍頭企業為鏈主、政府為鏈長的產業鏈發展之路，協調區域內上下游企業加強合作，避免出現同城卻不相識的情況，既解決了鏈主外省采購成本高、周期長的煩惱，又為供應商提供了大量訂單。

通過鏈長加鏈主雙鏈制，把政府的手和市場的手結合起來，促進產業鏈配套協同發展。星邦智能正是這條產業鏈上的鏈主，在上下游產業鏈的共同發力之下，短短幾年時間里便異軍突起，并帶動了一個產業集群的發展，為寧鄉工程機械千億產業鏈的打造注入了強勁活力。

“扎根在湖南、長沙、寧鄉這樣的工程機械沃土，星邦智能定能實現公司‘成為全球卓越的、備受尊重的智能裝備制造商’的美好愿景。”星邦智能總經理許紅霞表示，未來星邦智能將向著五年戰略目標努力奮斗，到2025年完成年營業收入100億，國際市場占比50%，挺進高機行業內全球前三，工程機械行業全球前30強。

（責任編輯：休魚）