近日，中國工程機械工業協會發布數據，根據對挖掘機主要制造企業的統計，今年8月銷售各類挖掘機1.31萬臺，同比下降27.5%。其中國內銷售5669臺，同比下降37.7%；出口7436臺，同比下降17.2%，為今年年內最大降幅。

近兩年來，國內市場需求不振，出口成為工程機械的主要增長點，但如今挖掘機出口銷量卻接連下滑，且下降幅度不斷創新高，其背后因素難免引人關注。

關于挖掘機出口銷量下滑的原因，業內分析認為，一方面是由于去年同期基數較高，另一方面則是由于國外部分市場需求變化所導致。比如占比較高的東南亞地區由于大宗價格波動，礦業投資放緩，暫時影響新增需求。以印尼為例，今年二季度GDP為5.17%，但采礦業貢獻比例由去年同期的12.64%降至10.48%。

單從挖掘機銷量來看，國內市場仍未見起色，出口市場也面臨更大壓力，挖掘機今后又該何去何從？

海外市場：階段性承壓，不改增長趨勢

目前，海外工程機械整體處于上行周期，在行業出口高基數、海外供應鏈恢復背景下，行業出口數據增速階段性承壓，但不改海外增長趨勢。

從內外銷量對比來看，2022年挖掘機出口銷量占總銷量比例躍升至42%，而2023年以來，挖掘機出口銷量增速表現由于基數原因或有波動，但月均出口規模由2022年上半年8661臺增長至2023年上半年9631臺，始終“穩中有進”。截至8月，挖掘機共出口72717臺，而國內銷量為61812臺，也就是說出口銷量占比達50%以上，整體來看還是較為樂觀。

當然，目前挖掘機出口銷量已經連續三個月同比下滑，且降幅不斷擴大，國內挖掘機企業應及時采取措施。海外市場作為一些國際品牌的大本營，中國品牌是后來者，面臨的挑戰遠超國內市場，因此，中國挖掘機應從以下多個方面發力突破，擴大優勢。

技術升級：國際市場對于技術先進、高品質的工程機械有著更高的要求，中國制造商需要不斷提升技術創新能力。

品牌建設：在國際市場上，品牌的知名度和信譽非常重要。中國工程機械企業需要加大品牌建設力度，提升國際競爭力。

服務質量：提供優質的售后服務對于長期占領海外市場至關重要，中國制造商需要建立完善的服務網絡，保障客戶的需求得到滿足。

國際標準遵循：不同國家有不同的法規和標準，中國工程機械企業需要遵循當地的法律法規和標準，確保產品合規。

國內市場：中長期有望向好

內銷方面，國內市場進入周期性淡季，需求疲軟，但隨著政策的刺激，內銷中長期向好趨勢不變。從數據來看，8月挖掘機國內銷量降幅為37.7%，相比上月44.7%的降幅有所收窄收窄，環比略有上升。

小松挖掘機開工小時數數據顯示，2023年8月，中國小松挖掘機開工小時數為90.9小時，同比下降5.3%，環比增長2.4%，結束了連續4個月環比下跌趨勢，一定程度上反映了國內挖掘機下游需求的改善。

對于國內市場長期需求，業內保持樂觀態度。自8月30日起，廣州、深圳、上海和北京等多個城市相繼宣布“認房不認貸”政策。8月31日，中國人民銀行、國家金融監督管理總局發布通知，降低存量首套住房貸款利率。近期房地產政策持續利好，有利于推動房地產投資、房屋新開工企穩向好，工程機械下游需求預期邊際改善，內需有望逐漸上行。

與房地產同為挖掘機主要下游市場的基建，同樣是穩增長的重要抓手。2023年1-9月，全國共有7914個重大基建項目開工，累計總投資達5.70萬億元。其中，新開工公路62條，總投資3202.41億元；水利水務項目新開工60個，總投資3936.73億元；房建/市政類新開工項目1391個，總投資達16903.64億元。多地項目扎實推進，也將有利于推進挖掘機等工程機械市場需求逐步復蘇。

龍頭企業：持續發力挖掘機市場

近期，國內各大工程機械龍頭企業在挖掘機領域持續加大投入，在生產制造和市場銷售方面屢做突破，展現了龍頭企業對于挖掘機市場長期發展的信心。

近日，中聯重科G系列新品挖掘機在土耳其重磅發布，一經發布便開啟熱銷模式，現場簽約不斷，當天成交總額超8500萬元人民幣。此外，中聯重科還在印度尼西亞雅加達成功舉辦了土方機械產品推介會相關活動，基于中聯重科挖掘機的實力和口碑，眾多客戶當天現場簽訂了大批

訂單，總金額超5000萬元人民幣。

▲土耳其發布會客戶訂單簽約儀式現場

▲印度尼西亞活動現場簽訂了大批訂單

9月12日，印度尼西亞KIM工業園。三一印尼產業園二期項目正式奠基。三一印尼“燈塔工廠”是三一集團在海外布局的首家“智能工廠”。一期于2020年3月開工建設，總投資2億元，主要生產面向東南亞市場的13噸-55噸挖掘機，年產能3000臺。
此次開工建設的三一印尼產業園二期項目，總投資1.5億美元，占地面積105畝，主要生產挖掘機、寬體車等裝備，產值將達50億元人民幣，新增就業2000人以上。 

近日，數臺徐工XE35U微型挖掘機在泰國經銷商孔敬府網點圓滿交付。現場，徐工銷售服務團隊與客戶進行了密切交流，客戶對于徐工挖掘機的產品性能和使用體驗表達了高度認可。

泰國地形復雜、氣候多變，干旱、潮濕交替頻繁，客戶對于挖掘機械的需求也日趨多樣化。作為多樣化施工“首選”機型，XE35U在市政道路、農田改造、小區域場地裝卸等作業環境中發揮著重要作用，是東南亞地區受歡迎的小噸位產品之一。

近日，柳工920E挖掘機批量交付阿根廷Mendoza省水利灌溉局，當地政府領導出席交付儀式。本次交付的挖掘機將用于該省的水利疏通工程。據悉，柳工深耕拉美市場多年，并且與阿根廷經銷商ZMG深度合作17年，產品和服務深受當地用戶認可和信賴。

（責任編輯：休魚）