2023年走過二分之一，而國內工程機械市場似乎仍在探底中，主流產品的整體銷量繼續承壓。據數據顯示，1-6月，挖掘機國內銷量51031臺，同比下降44%；裝載機國內市場銷量29913臺，同比下降32.1%，上半年累計銷量處于歷史較低水平。

與工程機械需求密切相關的基建、房地產投資放緩；“國三”切換“國四”導致需求滯后；更新換代入尾聲，換機需求回落。成為拖累挖掘機等產品銷售的主要因素。

當然也不全是壞消息，墻內低迷墻外高漲。數據顯示，上半年我國挖掘機出口57787臺，同比增長11.2%，超于國內銷量，出口市場繼續上揚，前景可期。但大家要知道的是，出口數據主要是由像中聯、徐工、三一這樣的龍頭企業來貢獻，他們可以內銷不足轉向外銷，可對于大多數中小型企業而言，他們的戰場，只能是國內工程機械市場。

對于處在工程機械行業中下層并數量眾多的中小型企業來說，想繼續待在國內工程機械的牌桌上，本身就是一件艱難的事。他們既沒有對于未來預期的確定性，也沒有對現金流安全的確定性，更沒有對合作共贏的確定性。他們看不到太遠的未來，手里沒有足夠的現金流，往往是單打獨斗，憑借著運氣、信用以及為數不多的本金進行一次次的拼搏，幸運者發家致富，不幸者黯然離場。

如今正處于工程機械行業下行周期，在面對行業的周期輪回時，對于在行業里占大多數的中小企業來說，怎樣才能在牌桌上待得更久呢？

01 審時度勢，適時進退

企業體量小就不要一味的只想著留在牌桌上。在下行周期中行業里不乏那種上半身穿著西裝拿著牌，下半身卻跪在地上的人。看看手里的底牌，結合自身企業的實際情況，把現金流，固定資本，工程欠款都理清之后。如果仍然看好未來市場前景，并且手頭底牌也足夠支撐你度過下行周期，特別是有信心能夠回收租賃欠款，那就值得在行業繼續玩下去。當然，玩下去也分情況：是適合做強做大逆勢擴張，還是做精做專追求小而美，都需要進一步思考。同時我們不排除另一種情況：發現自己已經無法長久待在牌桌上了。那就盡早割肉，及時出清設備，離開牌桌，畢竟長痛不如短痛。別等到把前些年“吃”到肚里的利潤都吐完了才被迫離場，那就得不償失了。

02 深耕細化領域

事實上，我國不少中小企業早就采取了深耕于細化領域的市場對策。五月份的長沙工程機械展剛過去兩個月，其中的展商就可表現出這點。在展上，除了人們耳熟能詳的中聯重科、三一重工、卡特彼勒、日立建機等中外主機大廠，70%的參展商為工程機械中小企業及上下游配套企業。他們都有一個共同的特點，就是專注于細分領域并且都擁有自己的拳頭產品。

有的企業專注于盾構機的刀頭以及旋挖鉆機的鉆頭，主打一個“硬”實力；有的企業只做螺栓螺帽，他們以“永不松動的螺絲釘”為信條幾十年如一日的只做一樣東西；有的企業深耕于光纖激光器，只專注于激光這一工序慢慢耕耘。

現在像這樣的專精特新企業數量眾多。雖然規模不大，但在各自市場領域都是名副其實的領先者，在行業里活下去對于他們來說并沒有那么難。

03 “傍大款”

弱小或落后的經濟體，整合資源，借力借勢，依附和學習先進和強大的經濟體的生存發展方式，俗稱“傍大款”。我國工程機械行業里大大小小的代理商們，就深諳其中之道。對于代理商來說，工程機械龍頭企業就是他們的“大款”。一方面源于龍頭企業自身擁有著先進的產品技術、企業管理、技術人員系統培訓。另一方面龍頭企業也愿意給代理商在資金和金融方面有系統和計劃性的支持。再者，有龍頭企業做保障，對代理商的整機利潤、零部件利潤、售后服務利潤也是一種確保。中小代理商可基本無償的借用品牌大象現成的銷售管理體系，售后服務管理體系，包括先進管理軟件的應用。

此外還有一個優點，在這種時候，中小代理商對于未來全球工程機械市場的研究和走向，企業的發展方向，不需再多費心，只要追隨“大款”的戰略與發展方向即可。一定程度上降低了企業本身對于優秀人才的需求，大大節省了人力物力，也降低了對宏觀和微觀市場的研究和戰略調整的成本。

小  結

前面一直聊要怎么做才能在工程機械的牌桌上待得更久，大家只怕越看越焦慮，但大家對于未來也不需要過于悲觀，工程機械行業雖然并不能算一個朝陽產業，但也絕不是一個夕陽產業，它更像一個隨著周期不斷起起伏伏的“日不落”產業。

2023年下半年，隨著國家各項穩定經濟發展政策的進一步落地見效，國內各領域投資的進一步恢復，促進經濟發展的積極因素進一步增多，工程機械行業自身產業結構的進一步優化和供給質量的進一步提高，海外市場競爭地位的進一步鞏固和提升，中國工程機械行業還會保持一定的增量空間和走勢。當然需要注意的是，信貸、戰爭等會引發經濟周期波動，從而對工程機械的需求產生短期擾動，所以工程機械行業最終呈現是在波動中持續成長。

未來工程機械行業的成長是毋庸置疑的。不過不是每一個業內人士都能熬到那個時候。我們希望三年乃至五年十年后，工程機械牌桌上依舊有著現在絕大部分玩家的身影。

（責任編輯：休魚）